Da incarico a proposta: 7, 10 e circa 100 giorni sui tre venduti BridgeRent. Da proposta a rogito: circa 140, per mutuo e notaio. Le due cifre si leggono separate.
I tempi reali che vediamo
Sul nostro portafoglio, per immobili a prezzo corretto sull'asse Varese–Ceresio, da 6 a 14 mesi dalla firma dell'incarico al rogito. I tre Venduti documentati dicono di più: da incarico a proposta 7, 10 e circa 100 giorni; da proposta a rogito circa 140. Il trilocale in centro a Varese ha ricevuto una proposta a prezzo pieno al quarto mese; la casa a Gallarate in dieci giorni; la casa di famiglia in sette. Il bilocale sul Ceresio è ancora in vendita dopo oltre 12 mesi, a reddito.
Perché da proposta a rogito passano mesi
Mutuo, notaio, tempi dell'acquirente, a volte regolarizzazioni documentali del venditore. Non è lentezza dell'agenzia: il lavoro dell'agenzia si misura da incarico a proposta. Per questo le due cifre vanno lette separate.
Cosa allunga i tempi
Prezzo fuori mercato (la causa più frequente), immobile vuoto e mal fotografato, esclusiva mancante che sparge l'annuncio su più agenzie con prezzi diversi, documentazione non pronta (conformità catastale, APE, atti di provenienza).
Cosa li accorcia
Prezzo fissato su compravendite reali recenti e rivisto con dati al giorno 60 e 90, annuncio con foto professionali di una casa arredata e vissuta (entro 10 giorni dall'incarico), documenti pronti prima della pubblicazione (entro 15), un solo interlocutore che gestisce visite e trattativa e risponde a ogni acquirente entro un giorno lavorativo. Sono gli impegni scritti dell'incarico di 4 mesi.
Come non far pesare i mesi di attesa
Se la casa è idonea, “Rende mentre vende” la mette a reddito nei mesi di commercializzazione: ogni mese in più smette di essere un costo puro. Il nostro compenso principale arriva al rogito (2% dal proprietario, 4% dall'acquirente), quindi non abbiamo interesse a prolungare la vendita; il contratto di gestione si disdice con 30 giorni.
Scritto da Andrea Tonali, agente d'affari in mediazione iscritto CCIAA Milano Monza Brianza Lodi dal 21.10.2024, fondatore di BridgeRent.
Ultimo aggiornamento editoriale: 3 ottobre 2026 · I contenuti fiscali e normativi vanno verificati con i professionisti competenti.